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Sales Force Design for Strategic Advantage
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Sales Force Design for Strategic Advantage Tapa dura - 2004

de A. Zoltners; P. Sinha; S. Lorimer


Información de la editorial

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

Detalles

  • Título Sales Force Design for Strategic Advantage
  • Autor A. Zoltners; P. Sinha; S. Lorimer
  • Encuadernación Tapa dura
  • Edición 1st edition
  • Páginas 380
  • Volúmenes 1
  • Idioma ENG
  • Editorial Palgrave MacMillan, London, UK
  • Fecha de publicación 2004-06-25
  • Ilustrado
  • ISBN 9781403903051 / 1403903050
  • Peso 1.61 libras (0.73 kg)
  • Dimensiones 9.52 x 6.34 x 1.05 pulgadas (24.18 x 16.10 x 2.67 cm)
  • Número de catálogo de la Librería del Congreso de EEUU 2004042104
  • Dewey Decimal Code 658.810

Acerca del autor

ANDRIS ZOLTNERS is Professor of Marketing at the Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University. He is the Academic Director of three Kellogg Executive Programs and the author of a number of successful books on marketing and sales force performance. PRABHAKANT SINHA is Managing Director of ZS Associates, USA. SALLY LORIMER is a Business Writer, USA.
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Sales Force Design For Strategic Advantage
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Sales Force Design For Strategic Advantage

de Zoltners, Andris A.

  • Usado
Estado
UsedGood
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
1
Librería
Brooklyn Park, Minnesota, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 5 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 2.46
EUR 2.82 enviando a USA

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Descripción:
UsedGood. Cover has some rubbing and edgewear. Access codes, CD's, and other accessories may not be included. All items ship Mon-Fri
Precio
EUR 2.46
EUR 2.82 enviando a USA
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de Prabhakant Sinha; Adris A. Zoltners; Andris A. Zoltners; Andris Zoltners; Sally E. Lorimer

  • Usado
  • Aceptable
  • Tapa dura
Estado
Usado - Acceptable
Encuadernación
Hardcover
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
1
Librería
Seattle, Washington, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 4 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 6.23
Envío gratuito a USA

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Descripción:
Palgrave Macmillan Limited, 2004. Hardcover. Acceptable. Readable copy. Pages may have considerable notes/highlighting. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.Dust jacket quality is not guaranteed.
Precio
EUR 6.23
Envío gratuito a USA
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Sales Force Design for Strategic Advantage

de Prabhakant Sinha; Adris A. Zoltners; Andris A. Zoltners; Sally E. Lorimer; Andris Zoltners

  • Usado
  • Aceptable
  • Tapa dura
Estado
Usado - Acceptable
Encuadernación
Hardcover
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
1
Librería
Seattle, Washington, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 4 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 6.23
Envío gratuito a USA

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Descripción:
Palgrave Macmillan, 2004. Hardcover. Acceptable. Disclaimer:A readable copy. All pages are intact, and the cover is intact. Pages can include considerable notes-in pen or highlighter-but the notes cannot obscure the text. The dust jacket is missing. At ThriftBooks, our motto is: Read More, Spend Less.
Precio
EUR 6.23
Envío gratuito a USA
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Sales Force Design for Strategic Advantage

de Zoltners, A.; Sinha, P.; Lorimer, S.

  • Usado
  • very good
  • Tapa dura
Estado
Usado - Very Good
Encuadernación
Hardcover
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
1
Librería
Seattle, Washington, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 4 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 6.23
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Descripción:
Palgrave MacMillan, 2004. Hardcover. Very Good. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.Dust jacket quality is not guaranteed.
Precio
EUR 6.23
Envío gratuito a USA
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Sales Force Design for Strategic Advantage

de Zoltners, A.; Sinha, P.; Lorimer, S.

  • Usado
  • good
  • Tapa dura
Estado
Usado - Good
Encuadernación
Hardcover
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
2
Librería
Seattle, Washington, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 4 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 6.23
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Descripción:
Palgrave MacMillan, 2004. Hardcover. Good. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.Dust jacket quality is not guaranteed.
Precio
EUR 6.23
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de Zoltners, A.; Sinha, P.; Lorimer, S.

  • Usado
  • good
  • Tapa dura
Estado
Usado - Good
Encuadernación
Hardcover
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
1
Librería
Seattle, Washington, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 4 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 6.23
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Descripción:
Palgrave MacMillan, 2004. Hardcover. Good. Missing dust jacket; Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.Dust jacket quality is not guaranteed.
Precio
EUR 6.23
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Sales Force Design for Strategic Advantage

de Zoltners, Andris, Zoltners, Adris A., Zoltners, Andris A., Sinha, Prabhakant, Lorimer, Sally E

  • Usado
Estado
Used - Very Good
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
1
Librería
Mishawaka, Indiana, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 5 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 6.97
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Descripción:
Palgrave Macmillan Limited. Used - Very Good. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects.
Precio
EUR 6.97
Envío gratuito a USA
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Sales Force Design for Strategic Advantage

de Zoltners, Andris, Zoltners, Adris A., Zoltners, Andris A., Sinha, Prabhakant, Lorimer, Sally E

  • Usado
Estado
Used - Very Good
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
1
Librería
Mishawaka, Indiana, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 5 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 6.97
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Descripción:
Palgrave Macmillan Limited. Used - Very Good. Former library book; may include library markings. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects.
Precio
EUR 6.97
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Sales Force Design for Strategic Advantage

de Zoltners, Andris, Zoltners, Adris A., Zoltners, Andris A., Sinha, Prabhakant, Lorimer, Sally E

  • Usado
Estado
Used - Good
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
1
Librería
Reno, Nevada, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 5 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 7.08
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Palgrave Macmillan Limited. Used - Good. Former library book; may include library markings. Used book that is in clean, average condition without any missing pages.
Precio
EUR 7.08
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Sales Force Design For Strategic Advantage

de Zoltners, Andris A

  • Usado
  • Tapa dura
Estado
Used: Good
Encuadernación
Hardcover
ISBN 10 / ISBN 13
9781403903051 / 1403903050
Cantidad disponible
1
Librería
HOUSTON, Texas, United States
Puntuación del vendedor:
Este vendedor ha conseguido 4 de las cinco estrellas otorgadas por los compradores de Biblio.
Precio
EUR 9.31
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Descripción:
MACMILLAN, 2004-07-15. hardcover. Used: Good.
Precio
EUR 9.31
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